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时间：6年前 (2018-03-16)来源：怀孕期阅读量: 639
- 文｜小饭桌新媒体记者 徐传达 -
- 编辑丨关雪菁 -
把古诗词谱曲唱出来，最初只是为了安抚自己生病的孩子，结果因缘际会，竟成了胡婷婷如今的事业。
虽说把古诗词改编成音乐似乎并非新鲜事儿，王菲唱过苏轼的《水调歌头》、朴树改编过李叔同的《送别》，不过像胡婷婷这么大规模的改编和演唱——目前已经完成超过150首，并把歌曲作为教育手段的，恐怕只有她一个。
从2016年3月上线至今，婷婷唱古文已经在喜马拉雅上积累了超过2300万的播放量，全网总播放量累积超1亿次；婷婷诗教已经有接近4万名付费用户，新专栏《多才多艺》上线第一天就销售5000份。
不止如此，今年6月，胡婷婷还拿到了北极光创投、洪泰基金2200万的天使轮融资，估值超亿元。
作为诗教界当之无愧的KOL，胡婷婷保持了对其核心栏目婷婷唱古文、婷婷诗教一周两更的频率，甚至在怀孕期间，她也坚持录制节目。
不过，如果只把婷婷唱古文定义为一个内容供应商或者UGC内容平台，她如何能够支撑如此体量的估值？
首先，属于古文的风口的确来了。2016年，中国诗词迎来了一次市场大爆发，先是《中国诗词大会》、《中华好诗词》这样的节目走红，接着各类诗词相关的衍生品都卖到断货。一位知名少儿出版社童书编辑告诉饭桌君：整个2016年，几乎所有跟诗词沾边的图书都实现了爆发式增长。
再者，“中国家长一定会让孩子干两件事情：一是学英语，二是学古诗。”胡婷婷说。
“现有的K12补充教育体系中，数学有好未来、英语有新东方，语文教学一直缺乏出色的好方法、好体系。我希望我们创造好内容，填补未来传统文化和语文教学的市场。”胡婷婷这样展望未来。
诚然，早教市场已经如雨后春笋：今年5月，儿童内容品牌“凯叔讲故事”拿到了9000万的B轮融资；1月，家长和幼儿园共育平台贝聊获得了过亿元的融资，可放眼望去，整个市场却真的没有一款与古文教育有关的好产品。
即便项目稳健盈利不差钱，胡婷婷却认为，“时机已经成熟，要招募更多精英人才”，于是她拿了融资、浮出水面。
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产品的护城河
最初，胡婷婷对婷婷唱古文并没有太多商业的规划，胡婷婷说自己那时完全是“随心而动”。
2015年10月中的一天，女儿高烧，胡婷婷想哼首小曲来安抚不满一岁的孩子。搜索枯肠才发现，自己除了印象中诸如“我在马路边捡到一分钱”等老旧儿歌外，几乎也没有记住什么新的儿歌。
“能不能把诗词唱出来？” 胡婷婷突然奇想。彼时的胡婷婷从阿里巴巴离职后，就一直潜心学习国学，从四书五经到老子庄子都研究了个遍。
说来就来，胡婷婷随口就哼唱了几句《将进酒》，“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪......”
这一唱不要紧，胡婷婷突然发现了大机会。“中国古典诗词都是有韵律的，原本就是可以唱的。只不过流传过程中韵律丢失。现在为什么我们不能把诗词再次唱起来呢？”
2016年1月，胡婷婷发布了第一首作品《将进酒》，获得了不少掌声，她的“唱古文”生涯正式开始。不过，虽然从小学琴棋书画、但并非音乐科班出身的她一开始吃了不少苦头。
起初，胡婷婷并不打算自己唱，不过后来一个做音乐的朋友告诉她，“找歌手录一首歌差不多得15万。” 高成本吓退了胡婷婷，她只能硬着头皮自己来。
“谱曲、演唱自己来还OK，但编曲、乐器研究就得请人了。” 为了降低成本又找到优秀的音乐人才，“有一段时间我天天去上海音乐学院校园里转悠，看到有毕业表演的信息就去早早占座、献花、套套近乎，然后恳请音乐学院老师帮忙编曲。”胡婷婷回忆道。
听上去容易做起来难，如今这反而成了如今婷婷唱古文的核心壁垒之一。
“唱古文需要三步，首先得理解诗人的意境和情怀；其次根据诗人的情境选择不同的背景音乐风格和乐器；最后，才是现场演唱和录制。”胡婷婷介绍说。
“每首唱古文的曲子、创作乐器、演唱者音色都不一样，完全靠反复测试。”胡婷婷介绍说，“找了将近100个家庭和孩子，让他们在不同的版本中选择”。其中，上线的第一首歌《将进酒》前前后后进行了多达9个版本的迭代和修改。
其中乐器表演也是很重要的一部分，尤其是涉及古代或者少数民族乐器，找表演者就成了很大的工作量。
“有一首词叫《敕勒歌》，里面就需要马头琴来表达草原。但在上海会弹奏马头琴的人非常少，我们花了好久时间，才在上海音乐学院找到一个蒙古族人，请他来现场录制。”
“我应该是诗歌界最会唱歌的，歌唱界最懂诗歌的。”胡婷婷一直在强调“跨界”的重要性。
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诗教的付费探索
婷婷唱古文只是胡婷婷布局的第一步。
“婷婷唱古文是免费的，仅仅是把诗词用音乐的方式唱出来，孩子们轻松记下来，体会意境，但远远不够，孩子们和家长更希望理解诗的原意。” 在市场的催生下，胡婷婷有了新的思路: “诗教是中国教育的最大公约数。”
2016年6月，付费专栏《婷婷诗教》上线。
如果说唱古文还更偏娱乐化，那么婷婷诗教就涉及到传统学校教育的内容了。在诗教上，传统学校的方法是：先让学生通读全文，然后老师将诗的全文逐字逐句的翻译，并且讲解诗里面的修辞手法、艺术表达、诗歌意境等。这种教育强调死记硬背，学生的接受程度相对较低。
婷婷诗教更多的是从孩子成长的关键词出发，代入包括与朋友吃饭、分别、节约粮食、与长辈相处等具体的生活场景，辅助以历史故事、诗人情感，来帮助孩子快速的理解诗歌愿意，并输出包括因果、感恩、变化、断舍离等价值观。
“希望能通过诗教来培养孩子好奇心、审美和优秀的习惯。这是人工智能时代每一个孩子都必备的技能。”胡婷婷介绍说，“好奇心让孩子有驱动力，审美是让孩子懂得欣赏，好的习惯让孩子持续不断地往前走。”
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线上+线下：基于IP的商业延伸
除了最核心的IP婷婷唱古文、婷婷诗教之外，胡婷婷还在探索新的延伸空间。
“孩子们喜欢陪伴，喜欢被大家关注、喜欢受到肯定，因而唱古文本身就具备了‘社交货币’的特征，会唱古文成为一项技能。”因此，这是唱古文能调用儿童积极性的重要原因。积极探索让孩子有更多“自发学习”、“快乐学习”的能力是胡婷婷长期的任务之一。
除了一些日常的如鼓励小朋友写诗、录制自己的唱古文视频外，《诗教中国》也是胡婷婷最近一直都在忙的事情。这个活动由“婷婷唱古文/婷婷诗教”联合湖南省出版集团岳麓书社共同举办，在全国选拔优秀的4~12岁的“婷婷唱古文/婷婷诗教”的粉丝进行系统的音乐培训，并参与诗教中国唱诗班的全国巡回音乐会、音乐剧等。
其次，如何调动家长的参与性也是胡婷婷关心的要点之一。除了日常鼓励家长和孩子一起听、唱古文或诗教外，胡婷婷也在积极寻求与K12教育的贴合点。
这首先体现在内容方面，除了诗歌以外，将外延逐渐扩展至语文教学中的成语、文言文、传统文化等。“但还是围绕孩子日常能接触到的内容，这是我们与传统教育不一样的地方。”
第二，从诗教角度探索幼升小培训。“之前曾分析了上海市52个学校幼升小的题目，然后做了一个培训，主要关注应该培养小朋友什么能力和素质上。”胡婷婷认为，积极与K12教育对接，是教育内容拓展的有效路径。
另外，“婷婷唱古文/婷婷诗教”也在探索海外华人市场，“海外华人相比国内而言，更加缺少优质的诗歌和中文学习材料，这是一片巨大的蓝海。”
转载来源：小饭桌（ID：xfz008）
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