二胎大潮下的儿童护理产品销售新办法

春节越来越近，各个商场也都进入了销售的黄金季节，消费者也都到了感性战胜理性的购物阶段，很多平时看起来不可能的购物习惯，在这个时候一一实现了。只有这个时候，商家才会感觉到消费者是疯狂的、出手是绰阔的。据统计，某些行业在年底一个月的时间，销量往往都会超过之前半年的总和，比如服饰、糖果等。

当然，在年底能取得销量疯长的品类，是属于应节产品，能够切合民俗需求的，而日常所需的快消品，在年底这个时候，反而变得很普通，不受商家重视了，比如日化产品。我们也可以看到，一到年底，摆在显眼的堆头位置都不属于日化产品，更不用说是儿童护理品了。可以说，在商家看来，儿童护理品在年底的销售，是可有可无的。

商家这么想，厂家就不应该这么想。如此好的销售机会，一年也就一次，所以，儿童护理品厂家，一定要在这个时候有所动作，要主动，要有创新的销售方式，要把握到消费者这个时候的心理需求，才能出奇制胜，取得效果。在这里，笔者以一个消费者的心态，加上一个行业工作者的观察，提出一些新年的促销思路，抛砖引玉，供儿童护理品市场操作人员参考。

走儿童礼品路线

每逢过节，商家都会推出礼品花篮，里面有烟有酒，有茶有参，还有水果饼干，这些平时不搭干的产品，给商家这么一个大杂绘，立即变成了抢手货。为什么呢，因为他满足了人性的需求，过年过节是一个送礼的借口。对于礼品，很多人有需求，但不知道应该如何来挑选和搭配，但是，这种花篮的礼包，为消费者解决了这个烦忧，肯定会得到消费者的欢迎。

对为儿童护理品来说，如果可以加入贺年礼包，其实就是一个很好的销售方式。当然这里所说的礼包，肯定不是把一瓶儿童润肤露放在花篮里，而是联合其他的产品，配成一个儿童成长礼包，走儿童礼品路线。

过年的时候，没有人会挑选一瓶润肤露送给朋友的孩子，因为拿不出手，也不适合；但是，如果有成长礼包出现，一定会有很多人把这个当成礼品的。儿童成长礼包是什么东西呢？这个可以分年龄阶段，比如幼童的礼包，可能是纸尿裤、奶粉、积木、玩具车、佩饰、护肤霜等；如果是大一点的学龄儿童，那么这个礼包，可能是笔记本、铅笔、帽子、防晒霜等。

当然，和礼品花篮一样，礼品包也会有贵有便宜。我们从人性的角度来考虑，与其送个礼品花篮给客户，还不如关心一下他儿子的成长，可能还会让他更有感觉一些。

这里涉及到一个问题，礼包里放什么东西，一般都是由商家人员自己决定的，但是，如果您是第一个向商场人员提出来这种想法，我相信，他也会卖你这个人情，把你的产品给考虑进去。

当然，这个儿童礼包，也可以企业自己做主，走纯儿童化妆品路线，把儿童日常所需要的日化品，全部集中起来，如牙膏、牙刷、洗手液、衣服柔顺剂、洗发水、沐浴露、防晒霜、润肤露等，这样也为小孩子过年到亲戚家住几天或外出旅游时提供方便，但是，这种礼包呢，不能用来送礼，只能买给自己的小孩，所以，销量肯定不大，除非促销力度很大。

走异业促销方式

强势促销，是年底销售的保证，但是，由于所有的物品都在搞促销活动，所以，消费者都把注意力转向了应节物品，儿童护理品肯定变成了一种附属的东西，尽管有些厂家的促销力度也很大，但就是刺激不到消费者。要明白，在大环境都在促销的情况下，你也来促销，就相当于平时大家都不促销一样，怎么能引起消费者的兴奋呢。

因此，儿童护理品在年底黄金周期间，在促销方式上，要走出平时的套路，比如说，可以采用紧跟畅销品的策略，跟他做联合促销。过年什么样的儿童品最热销呢，无非就是衣服、鞋帽、玩具、学习用品等。这种物品跟儿童护理品能联合促销吗，别人同意吗？

当然，如果我们傻到把一瓶润肤露跟一对鞋子绑在一起，标了一个促销价，肯定没有人会同意，你说一套积木绑上一瓶洗手液还算靠谱点，但是，这种促销方式，因为没有必须的联系，很难引起消费者的共鸣。

这种情况下，我们所采用的方式就是，送购物券。比如买一套儿童衣服，可以额外送一张价值15元儿童护理品消费券，这种情况，商家也会愿意，因为本身跟他们的销售、形象是没有影响的，反而是一种额外的增值。对于顾客来说，贪小便宜的人还是多的，不能说很多人都会来使用这张券，但是，15%的人会来看一下，还是会有保证的。这个时候，我们的产品连折也不用打。就算消费者来了，感觉产品比竞品贵，他也没办法，为了不浪费这张券，只能指定买你的产品，这种促销方式，简单、直接又有效。

我们就算退一万步，其他品牌的企业不愿意帮你发代金券，但这个也不能难倒你。做为儿童护理品厂家，你可以跟商家协商好，在收银台之外，摆一个小摊，凭购物小票，达到100元以上的，可以五折换购儿童护理品。这本身对商家也是一种促进销售的做法，相信他也会支持的，只是，这种方式，对于企业来说，就需要额外准备更多的人手，付出更大的人力成本了。

走望儿成龙路线

过年了，小孩子又长大了一岁，做为父母，心头的希望又增强了一分。对于任何父母来说，都希望新一年，小孩会学习好，比其他小孩子聪明，更听话，更有出息。那么，针对这些父母需求，如果在促销上，能够针对望子成龙的套路，肯定会击中父母们柔软的心灵。

最简单的方式，买儿童产品，送一本《弟子规》、《千字文》，送儿童识字卡片、送画画蜡笔，送名人成长故事等。当然，也可以做得更有文化一点，只要把握住父母望子成龙这个大方向，用什么绝活，就看厂家的本事了。可以肯定的是，望子成龙的路线，促销的刺激效果会比一般的促销大好几倍。

总之，春节前后，是一个销售的旺季，消费者很舍得花钱，如果这个时候，不好好把握销售机会，是非常可惜的。兵无常势，水无常形，总有一种方式，可以让消费者来你的品牌埋单。