二胎新政催动孕婴童产业千亿增量,电商代运营大黑马再成香饽饽

二胎新政催动孕婴童产业千亿增量，电商代运营大黑马再成香饽饽

文\《消费日曝》

二胎政策的全面开放，正让婴童产业的红利迎来一轮大爆发。这种爆发反映在资本市场非常猛烈，比如，朗姿股份，手头有韩国第一的婴童集团及国内孕婴童领域的代运营企业广东若羽臣科技股份有限公司（以下简称“若羽臣”）的股权，在上一个交易日强势涨停。

去年9月份阿里上市之时，电商代运营公司若羽臣火热过一阵子，被称为大黑马。若羽臣一手打造了淘品牌，专门祛痘的BeDOOK(比度克)。除此之外，若羽臣公司还成功将几个国外母婴洗护品牌引进国内，其中哈罗闪模式已成为阿里研究院发布的成功案例和派代网的分享教材。今年二胎政策，又将若羽臣的作用突显出来。

若羽臣副总裁徐晴对外透露，作为华南最大的代运营公司，若羽臣早在两年前就将业务拓展锁定在国际国内知名婴童品牌的引进上，凭借公司业界声誉的积累，以及这次政策利好消息，徐晴相信若羽臣在代运营领域可以走得更远。

孕婴童产业的大爆发，除了让消费者熟悉的各大乳企备受瞩目，也让电商代运营这个潜藏在品牌背后的细分行业的竞争态势呈现出新的格局。在宝尊赴美上市，以及丽人丽妆B轮融资1亿美元后，若羽臣资本市场上平添了多种可能。

孕婴童产业千亿市场红利

全面开放二孩一出，首先炸开花的是资本市场。就在10月29日晚消息一出，10月30日一众乳制品企业出现了全线上涨。贝因美的股价涨了10.2%、雅士利的股价涨了6.25%，圣元国际、合生元、伊利、美赞臣分别大涨了5.04%、5.11%、2.38%和3.79%。

全面二胎开放所带来的红利，乳制品行业只是获益的其中一个细分产业。“未来不光是乳业，整个孕婴童行业的红利都会爆发。”徐晴对二孩新政难掩兴奋。申万宏源在研报中更直指：“二胎政策的全面放开，叠加80后两段婴儿潮正在进入婚期，测算4年将合计带来1575万新增人口，从而拉动婴童相关消费增长，有望带来近千亿规模的消费空间”。

事实上，在过去两年，因为消费习惯的升级以及互联网的火爆，婴童行业已经在悄然扩容之中。新希望、君乐宝及雅士利等先后推出电商专供低价产品；而新西兰蕊盛蕊乳业甚至直接退出中国传统的实体店零售模式，直接掉转船头做纯电商销售模式。

“孕婴童产业的掘金热其实今年已经在电商领域展开了。”徐晴指出，背后是婴童行业资本风起云涌。以奶粉行业为例，今年各大奶企在抢夺电商渠道话语权的战火愈演愈烈。

从若羽臣公开的数据中可以见到现在孕婴童企业对电商渠道的渴望。2014年相比2013年，若羽臣的营业收入翻了3倍多。德国母婴洗护品牌哈罗闪Sanosan、意大利婴幼儿洗护品牌宝贝可可丽Babycoccole、韩国婴童洗涤品牌Sanita U-ZA、美国吸奶器领导品牌阿美达Ameda以及合生元等已经与若羽臣一起做电商渠道。根据淘宝官方数据产品数据魔方的数据显示，今年5月哈罗闪在天猫实现月成交额422.39万元，位列宝宝洗浴护肤品热销品牌排行榜第一。

电商代运营领域竞争升级

早期发展起来的电商代运营公司都有其擅长的品类属性，比如擅长美妆品牌的丽人丽妆和擅长母婴的若羽臣，而代运营公司需要对其运营的品类有相当深刻的见解，所以想转行并不是一件容易的事情。相关人士指出，就目前来看整体代运营领域的竞争比较粗放。但是随着网上流量红利的逐渐消失，所有代运营公司都将在盈利模式上受到了挑战，一味通过扩大代理品牌数量来增加盈利的方式恐怕已经过时。

徐晴说，开放二孩会让电商代运营领域的潜力被放大，但是也意味着竞争会进一步激烈化。“这要求代运营公司也要升级自己对品牌商的服务水平，特别是婴童品牌不像其他如行业有很多成熟的大品牌，婴童品牌除了奶粉类别以外，其他类别比如服装、玩具等很多品类的品牌其实在中国并没有什么知名度，这就对运营形成了极大的挑战，因为完全没有品牌力可以依靠。”此外，若羽臣除了要求自己有其他代运营公司的运营销售能力外，更要求自己要具备品牌策划和传播落地的功能。这样才能全面的从品牌经营到销售落地上实现一体化服务。

在今年4月被朗姿股份以1.1亿入股之后，阿卡邦、若羽臣与阿里巴巴已达成战略合作，开设阿卡邦天猫旗舰店和Nextmom海外旗舰店。

在未来两到三年，若羽臣还将会自建孕婴童大品类的消费者数据库，在现有数据的基础上，接入更多研究，从而能够为品牌商提供更详尽、全面、深入的市场分析。也更有助于公司本身发现一些未被满足的需求机会，进而可以提供给品牌方或寻找上游产品供应商来进行整体开发运作并形成品牌，真正做到C2B。

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